心をつかむ会社案内での営業戦略とは。魅力的な会社案内作成方法紹介。

 

会社案内作成法

会社案内に掲載されるすべての情報は、あなたの会社の経営戦略や営業戦略をもとにつくられているものばかりです。 つまり会社案内の内容は、あなたの会社にしかしか作れないオリジナルの戦略そのものなのです。 会社案内を作るということは、あなたの会社の戦略を印刷物に書き出すことにつながるのです。

伝えるべき事項

• 会社のビジョン
• 会社概要
• 商品説明

これらは必須の事項です。

会社のビジョンとは

代表挨拶、経営方針、経営理念などが挙げられます。

代表挨拶はその会社の顔となるものです。どのような経営者のもとで成り立っている会社なのかを判断するための大切な内容です。内容をよく検討して作りましょう。 経営方針、経営理念も明確なものでなければ意味がありません。具体的で、実現可能であることを示した経営方針、経営理念を作りましょう。

会社概要とは

事業内容、設立年、資本金、社歴、沿革、所在地、IR情報、役員紹介、従業員数、組織図、設備、取引先情報などがあります。

商品概要とは

商品案内、機能や特長、効果などをしっかりと書き込み、商品をより良く知っていただくために有効な情報をきちんと盛り込みましょう。

これらの内容は全てを詳細に説明する必要はありませんが、会社案内作成をきっかけとして社内でいま一度レビューしてみると、会社案内の作成がスムーズになります。まずは、箇条書きにしてみることをおすすめします。

会社のアピールポイントを考える

あなたの会社の強みは何ですか？

会社を知ってもらい、取引するかどうか決めるポイントとなるのが会社の強み、魅力です。
今の会社案内では上手にアピールできていますか？

アピールすべきポイントの例

• 社歴や沿革
• 商品・サービスの納期・期間や時期・季節など、時間的な特徴に関すること
• 創業者、経営者、社員の紹介。メーカーなどは商品・サービスの生産者・開発者など、特定の人物に関すること
• 会社の創業・設立、商品・サービスの開発、などの理由・由来や動機に関すること
• 高価・安価など、価格的な優位性とその理由に関すること
• 組織の運営や営業や販売のしくみ、商品の製法やサービスのしくみなどに関すること
• 事業所や販売所・工場の立地、地域性、商品の生産地など、場所的な特徴に関すること

これらの内容を会社でもう一度見直して、あなたの会社の特徴や強みをアピールしていきましょう。 そうすることで相手にグッと伝わる会社案内になるはずです！

では、アピールするような会社案内の内容とはどのようなものでしょうか?

会社案内作成のコツはこちら >>

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