心をつかむ会社案内での営業戦略とは。魅力的な会社案内作成方法紹介。

 

企業の顔となる会社案内。初めての商談の際に手渡すのはもちろんのこと、インターネットや電話での問い合わせ時に、「会社案内を送って欲しい」という依頼は多くあります。
また、採用時にも活躍する大事なプロモーションツールです。

従来の会社案内（会社概要）のパンフレットを見てもただ文字を羅列してあるだけで、その会社がどのような事業を行っているのか、どのように事業を展開しているのか、ということが詳しく分かりにくいケースがとても多く見うけられます。

分かりにくい会社案内は貴社に対するマイナスのイメージを与えかねません。「読んでもらえない会社案内」となってしまうのです。

「読んでもらえない会社案内」の原因として考えられるのは

• ページ構成が悪いために、実際どのような事業活動をしているのか想像しにくい
• 文字の羅列で印象に残りにくい
• 言葉づかいが専門的で、一般の人にもわかりやすい表現になっていない
• 本当に伝えたいことがどこのページで紹介されているかが分かりにくい

といった原因が考えられます。

会社の雰囲気だけを伝えるような会社案内では営業戦略も伝わらない！ 本当に会社を知ってもらわない限り顧客はつかめない！ 会社案内とは，初めて読んだ人が1回読んだだけで分かるというのが主旨。 貴社の会社案内は、本当に知ってもらえるものになっていますか？！

今一度、会社案内のあり方と活用法を考え直してみましょう。

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