心をつかむ会社案内での営業戦略とは。魅力的な会社案内作成方法紹介。

 

営業戦略としての会社案内

新規開拓で商談を上手くまとめるには、まず相手に親近感を持ってもらうことが重要になります。 ここで、お客さまに親近感を抱いていただくための道具として、会社案内を利用しましょう。

まず、営業のプロセスとして、名刺交換からはじまり、次に会社案内を渡すことになります。 もちろん名刺交換も重要ですが、会社案内をするときに、どれだけ「親近感を生む」会社案内が出来るかで、その後の商談は大きく変わってきます。

そもそも、どんな会社かも分からずに、その会社の商品を買う人はいません。 他とは違う会社案内を作成し、お客様にインパクトを与え、そこから話題を膨らませましょう。 そうすることによりコミニュケーションが円滑になり、お客様に親近感を抱かせることができます。

会社案内が社内でもたらす効果

会社案内の作成は、社内コミニュケーションを活性化させる効果があります。 それは、会社案内を
作成するためにはたくさんの材料を社内で集める必要があるからです。

会社案内は、制作の担当者だけが作業するだけでは良い物が出来ません。 一般社員、幹部、役員、色々な部署の方々に協力してもらってこそ、会社のビジョンや想い、こだわりなどが伝わる、
良い会社案内が出来るのです。

実際に、会社案内を制作する過程で、色々な部署のいたる所で意見交換が行われます。 そうすることで情報を共有することができ、社内コミニュケーションが活性化し、一体感をはかることができます。

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